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Algumas perguntas que podem ajudar a identificar a dor central do cliente incluem: "Como você vem lidando com isso atualmente"? "O que está impedindo você de alcançar seus objetivos"? Qual é o maior desafio que você enfrenta no seu dia a dia"?

1. Tenha um plano de ação de vendas Elabore um plano de ação de vendas com todas as etapas que servem de orientação para a equipe comercial. Este documento também servirá de guia para possíveis cenários durante a negociação e, então, quais seriam as melhores perguntas para vendas. 2. Saiba a pergunta certa para cada momento

Conheça bem o cliente: ainda que seja seu primeiro contato, saber como abordar um cliente inclui estudar seu público-alvo, suas dores e necessidades; Conheça profundamente o que está sendo vendido: com o desenrolar da conversa o cliente tende a fazer mais perguntas sobre o produto ou serviço.

Note que essa pergunta levará à dor que ela tem e que dará início a uma solução que pode, posteriormente, ser ofertada pelo seu produto ou serviço. Se ela chegou até a sua empresa porque quis falar com um consultor, a pergunta deve ser similar à: — Olá, lead! Tudo bem?

1 As 10 perguntas para fazer para seus clientes 1.1 "Por quê?" 1.2 "Como você faz isso hoje?" 1.3 "Como você sabe que teve um ano / mês / dia de sucesso?" 1.4 "Como você se sente sobre sua solução atual?" 1.5 "Qual é a coisa mais frustrante na sua solução atual?" 1.6 "O que você gostaria de fazer que não pode fazer hoje?"

PIS de Importação. O PIS de importação é uma contribuição para os Programas de Integração Social e de Formação do Patrimônio do Servidor Público. Ele é calculado com base no valor total da mercadoria (produto, seguro, frete) e mantém uma taxa geral de 2,1% para importação de produtos, e 1,65% para importação de serviços. 4.

Caso a encomenda passe pela fiscalização e custe até US$ 3 mil (cotação diária), será cobrado um imposto de 60% sobre o valor da compra (incluindo frete e seguro, se tiver). Se o produto custar acima de US$ 3 mil, os tributos serão cobrados separadamente, de acordo com a classificação dos itens importados.

Se ao consultar o seu pedido no site dos correios você se deparar com um status como "aguardando pagamento", isso quer dizer que o seu objeto foi taxado e que por isso você terá que pagar a taxa da alfândega. Quando falamos em importação e taxas alfandegárias estamos falando, basicamente, sobre o pagamento do Imposto de Importação (II).

Esse é um tipo de situação usual para aqueles que fazem negociações de bens internacionais — tanto de compra quanto de venda. A alfândega é uma repartição ligada ao Governo de uma nação. Também conhecida como aduana, ela é a responsável por fazer uma vistoria do fluxo de entradas e saídas de mercadorias do território do país.

Em muitos casos, a falta de trabalhadores e a grande quantidade de parcelas internacionais que precisam ser processadas manualmente todos os dias - mais de 200.000 - faz com que os consumidores tenham que esperar até 40 dias para receber suas compras. Infelizmente, os atrasos são muito comuns.

A propósito, a TIR calculada — considera o retorno financeiro baseado nos fluxos de caixas —, dos exemplos amortizados foi de, 8,4900% amortizando no prazo contra, 8,4894% amortizando na prestação. Uma diferença ínfima e que mostra, mais uma vez, a igualdade financeira entre ambas as amortizações. Suponho que ninguém lhe explicou isso.

Há duas opções de escolha: reduzir o valor das prestações e manter o prazo de financiamento ou reduzir o prazo que falta no financiamento, mantendo os valores das parcelas a serem pagas. — Do ponto de vista financeiro, a melhor opção é sempre diminuir o prazo.

Finanças 03 jul. 2018 Amortização: o que é e quais as diferenças? Para as micro e pequenas empresas é fundamental conseguir capital de giro para abrir e manter seu negócio no mercado. Para isso, em muitos casos o empreendedor acaba recorrendo a financiamentos e empréstimos de bancos e instituições financeiras.

A Amortização do saldo devedor de financiamento imobiliário é o primeiro passo para acelerar a liquidação do financiamento. Em geral, o sonho da casa própria inicia com o financiamento para comprar ou construir o imóvel, depois disso, a concretização final é conseguir pagar o financiamento com tranquilidade.

Ele mostra não apenas qual é a opção mais vantajosa (amortizar reduzindo prazo, reduzindo prestação, ou investir em vez de amortizar), mas QUANTO custa cada opção. Assim, dependendo da situação, a pessoa pode não usar todo o seu capital na amortização, direcionando parte para a reserva financeira.