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Princípios da Persuasão. Reciprocidade: A Obrigação Cerebral de Dar o que Recebemos. Escassez: O Desejo do que Parece Menos Acessível. Autoridade: A Inclinação para Seguir os Experts. Consistência e Compromisso: Construindo uma Autoimagem Coerente. Simpatia: A Tendência de Concordar com Quem Gostamos.

1. Reciprocidade É a tendência universal do ser humano de tratar as pessoas da mesma forma como é tratado. Cialdini diz: "As pessoas normalmente se sentem em dívida para com aqueles que lhe fizeram algum favor. Dê algo para as pessoas, e elas vão querer lhe dar algo em troca." Em suma, nós gostamos de pagar com a mesma moeda. 2. Comprovação social

O famoso psicólogo Dr Robert Cialdini, autor do bestseller "Influence" é referência na área de persuasão e desenvolveu sua teoria baseada em seis princípios essenciais: Afinidade, Autoridade, Coerência, Escassez, Prova Social e Reciprocidade. 1- Afinidade ou Simpatia

Princípio 6: Reciprocidade "A reciprocidade é tão generalizada que, após um estudo amplo, Alvin Gouldner (1960), em parceria com outros sociólogos, relatou que todas as sociedades seguem essa regra". - Robert B. Cialdini. O sexto e último princípio da persuasão é o da reciprocidade.

As armas da persuasão são: Compromisso e coerência; Reciprocidade; Escassez; Aprovação social; Autoridade; Afeição; 1. Compromisso e coerência. O princípio de "compromisso e coerência" é um atalho mental que usamos para simplificar nossa tomada de decisão.

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