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Principais aprendizados deste artigo: O processo de vendas é dividido em 7 etapas: preparação para a jornada, entendimento da persona, movimentação nas redes sociais, proposta de valor, negociação, fechamento da venda e formalização de contrato. O funil de vendas é um ciclo contínuo mesmo após um usuário ser convertido em cliente.

Como regra, focar nos ganhos para o consumidor é a mais importante técnica de vendas e atendimento ao cliente. Por isso, seja ágil em identificar problemas que seu produto ou serviço pode solucionar. Isso captura a atenção do lead e o impressiona ainda mais se houver avaliações, depoimentos e índices que comprovem o seu diferencial.

Somente com essas informações em mãos você poderá tomar uma decisão mais assertiva sobre qual ou quais modalidades de venda serão mais bem sucedidas para o que a sua empresa oferece. Leia também: Tipos de clientes externos: conheça os 12 principais e como lidar com eles. Melhores ferramentas para otimização do processo de vendas

A prospecção é o contato inicial com o lead e é um dos passos mais importantes da estratégia de venda. Nessa fase, a abordagem correta faz toda a diferença para que esses contatos se tornem, de fato, clientes ativos de sua marca. É possível imaginar o processo de vendas como um videogame.

Uma definição corrente em dicionários é a de venda como a transferência do direito de uso ou da posse de algo mediante a realização de pagamento de uma parte para a outra. À primeira vista, parece um processo simples, mas essa explicação é bastante genérica, mostrando apenas o resultado geral do procedimento de comercialização.

Fortune Rabbit 24H 118.5% Semana 99.73% Mês 119.18% RTP 96.75% 2° Hip Hop Panda 24H 116.51% Semana 130.42% Mês 73.75% RTP 95.75% 3° Totem Wonders 24H 114.54% Semana 113.51% Mês 111.51% RTP 96.73% 4° Prosperity Fortune Tree 24H 112.51% Semana 117.69% Mês 113.04% RTP 96.77% 5° Candy Bonanza 24H 101.62% Semana 98.06% Mês 81.57%

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